„Die Menschen kaufen nicht nur die Produkte, die sie sehen können, sondern auch die Einstellung,
die sie spüren können“(Roxanne Emmerich)

Unser Kunde, die TSE Systems GmbH, verfügt über mehr als 130 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung von Systemen im Bereich der "Life Sciences".
Sie ist weltweit führender Anbieter von umfassenden Komplettsystemen neuester Technologien.
Integrierte & modulare Hardware und Software-Plattformen ermöglichen es, individuelle Kundenwünsche zu berücksichtigen und höchste Ansprüche an Qualität, Vielseitigkeit und Benutzerfreundlichkeit zu erfüllen.

Für den Standort in Berlin sind wir auf der Suche nach einem

Global Key Account Manager (m/w/d) Ref. Nr. 12004

In Ihrer Position gewinnen Sie Großkunden gemäß verabschiedeten Plänen und Ziele, mit einem Fokus auf namentlich definierte Großkunden (Pharmakonzerne, Labore für Auftragsforschung) national und international durch den Vertrieb des Produktportfolios der TSE Systems.

Das Aufgabengebiet:
Ihre Aufgabe wird es sein, das TSE Produktportfolio bei internationalen Großkunden in der Pharmaindustrie und bei Auftragslaboren zu positionieren und Aufträge sowie internationale Rahmenverträge auch auf C-Level abzuschließen.

Hierfür übernehmen Sie folgende Aufgaben:
Sie übernehmen den Aufbau und die Entwicklung einer Neukunden-Pipeline zur Sicherstellung der Zielerreichung.
Sie erstellen Angebote und Rahmenverträge.
Zuständig sind Sie für die Beratung und den weiteren internationalen Ausbau bestehender Kunden.
Sie übernehmen die Verhandlungsführung, Share of Wallet (Kunden-Durchdringung)
Zuständig sind Sie für die kontinuierliche Steigerung der Absatz-, Umsatzzahlen und der Marge.
Sie entwickeln Beziehungen, erkennen und realisieren neue Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit anderen Fachdisziplinen.
Das Identifizieren von aufkommenden Märkten und Innovationen in Hinblick auf die Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Dienstleistungen und Produkte sowie die Analyse von Umsatz und Verkaufszahlen gehört zu Ihren Aufgaben.
Sie etablieren ein Key Account Denken im Unternehmen und sind zuständig für CRM-Compliance.
Sie übernehmen die Qualifizierung und strategische Bearbeitung von Long Sales Cycle Opportunities nach Miller Heiman oder anderen strategischen Key Account Methoden.
Zuständig sind Sie für ein Proaktives qualitatives Pipeline- und Funnel-Management.
Zu Ihren Aufgaben gehört die Steuerung und Einbindung von Sales Kollegen (oder Händlern) im Ausland zur gemeinsamen Key Account Bearbeitung, sofern regionale Betreuung notwendig sein sollte.

Sie bringen mit:
Ich suche das Gespräch mit einem Vertriebsprofi aus dem internationalen Key Account Segment, mit Erfahrung aus dem Bereich Life Science, Medizintechnik oder der Pharmaindustrie und Fokus auf die Kunden der Industrie.
Im besten Fall besitzen Sie ein abgeschlossenes Studium in der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Biologie oder vergleichbare Praxiserfahrung
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sollten Sie besitzen.
Sie bringen die Fähigkeit mit, mit Entscheidungsträgern auf höchster Ebene in den Dialog zu treten
Ihre Erfahrung in der strategischen Planung sowie mit Ausschreibungen von großvolumigen Projekten, stufen Sie als sehr gut ein.
Von klarem Vorteil sind gute Kenntnisse des Zielmarktes „medizinische Forschung"
Sie zeichnen sich aus durch eine hohe Problemlösungsfähigkeit, Eigeninitiative und eine schnelle Auffassungsgabe mit der Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen.
Sie besitzen die Bereitschaft zu Dienstreisen im Zuge Ihrer Tätigkeit und eine fachlich ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit in Bezug auf die unterschiedlichen Teams.
Sie besitzen die Bereitschaft zu Dienstreisen im Zuge Ihrer Tätigkeit
Sie bringen eine ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeit sowie ein tiefes Verständnis für die Life Science Branche mit.
Sie treten überzeugend auf, kommunizieren sicher auf unterschiedlichen Ebenen und führen das Team authentisch durch Ihre persönliche Vorbildfunktion.
Sie sind eine starke Führungspersönlichkeit, ein Teamplayer, durchsetzungsstark und besitzen die Fähigkeit sich selber und andere zu motivieren.

Unser Kunde bietet Ihnen:
Innovatives, internationales-Arbeitsumfeld mit Grundwerten wie Teamarbeit, Transparenz und Zuverlässigkeit
Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen
Work-Life-Balance mit teilweiser Home-Office-Flexibilität
Mobiles Arbeiten
Internes Travel-Management: Unterstützung bei Reisetätigkeiten
Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit Festgehalt und interessanter variabler Vergütung
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Einen unbefristeten Arbeitsvertrag

Wir arbeiten im Auftrag der TSE Systems GmbH und stehen Ihnen als Ansprechpartner gerne zur Verfügung.